چگونه صنعت اسباب بازی می تواند این باد جدید را درک کند؟

خبری که «بعد از سال 1995، دختران ده ها میلیون بودجه برای ساخت دریافت کردندعروسک های نخی ” عروسک های نخی را به صنعت آورد. بر اساس داده های بزرگ میکرو استور APP، از سال 2017 تا 2020، تعداد تاجران عروسک پنبه ای با سوابق تراکنش از کمتر از 400 به نزدیک به 10000 افزایش یافته است که طی سه سال بیش از 20 برابر افزایش یافته است. علاوه بر این، در سال 2021، حجم معاملات آنلاین عروسک نخی به تنهایی از 1 میلیارد یوان فراتر خواهد رفت.

 

از اقلیت گرفته تا عموم، عروسک پنبه ای بیش از پیش مورد توجه قرار گرفته است، که نه تنها باعث ایجاد نمایشگاه آفلاین عروسک های پنبه ای حرفه ای شد، بلکه جشنواره مد عروسک پنبه ای 2021 در Taobao و بسیاری از انیمیشن ها، فیلم ها و نمایش های تلویزیونی را برگزار کرد. برندهای کترینگ و سایر برندها آن را در دسته مشتقات مورد توسعه قرار داده اند. می توان گفت که عروسک نخی پس از جعبه کور و جزر و مد بازی تبدیل به خروجی دیگری شده است.

 

از دایره طرفداران تا دایره روند، عروسک نخی به تدریج متمایز شد.

 

عروسک نخی در سال 2015 متولد شد. این یک اسباب بازی مخمل خواب دار است که توسط طرفداران یک گروه بت در کره جنوبی بر اساس تصویر اعضای گروه ساخته شده است. تصویر این عروسک زیبا و شفابخش است، بنابراین به سرعت در بین طرفداران و علاقه مندان محبوب شد. به همین دلیل، عروسک های نخی تنها برای مدت طولانی در بین طرفداران محبوب بودند. بعداً با تعداد بیشتر دوستداران عروسک های نخی، این دسته به تدریج به دو دسته عروسک منتسب و عروسک غیر منتسب تقسیم شدند.

 

به اصطلاح عروسک با ویژگی ها به نمونه اولیه عروسک نخی اطلاق می شود که شامل ستاره ها، شخصیت های کارتونی، شخصیت های بازی، شخصیت های فیلم و تلویزیون و غیره می شود. ظاهر، شکل، رفتار، تطابق لباس و غیره که برای طرفداران برای شناسایی نمونه اولیه و جذب طرفداران برای خرید راحت است. به دلیل پشتیبانی از نمونه اولیه، فروش این نوع عروسک ها معمولا خیلی بد نیست. به عنوان مثال، فروش یک "عروسک برهنه" (عروسک های بدون لباس) یک ستاره در فروشگاه وی چت بیش از 40000 قطعه است.

 

از این منظر، عروسک‌های دارای ویژگی‌ها تا حدودی شبیه به ترکیب عروسک‌های IP و نخی هستند – نمونه اولیه عروسک‌ها معادل IP است. این بدان معناست که حجم فروش محصول تا حد زیادی به محبوبیت IP و اندازه گروه طرفداران بستگی دارد.

 

نقطه مقابل عروسک اسباب بازی پر شده با ویژگی ها، عروسک بدون ویژگی است، یعنی عروسک نخی بدون نمونه اولیه، که کاملاً توسط "مادر نوزاد" اصلی (اصطلاح معادل سازنده) یا توسط یک طراح منصوب طراحی شده است. این نوع عروسک تا حدودی شبیه به آی پی اصلی بدون محتوا است که معمولا نیاز به یک دوره پرورش و تبلیغ دارد و حجم فروش محصول به این بستگی دارد که چه تعداد از طرفداران می توانند تصویر عروسک را دوست داشته باشند و تشخیص دهند.

 

از افراد گرفته تا برندها، عروسک های نخی به تدریج رسمی می شوند

 

شاید به دلیل اینکه از طرفداران فردی متولد شده است، سازندگان عروسک های نخی برای مدت طولانی عمدتا افراد بوده اند، یعنی "مادر نوزاد" که در بالا ذکر شد. قابل درک است که "مادر نوزاد" می تواند مسئول طراحی حیوانات عروسکی، تماس با تولید کنندگان، فروش محصولات در پلت فرم های تجارت الکترونیک، حمل و نقل و سایر پیوندهای زنجیره ای باشد. به این ترتیب، "مادر نوزاد" نیز بسیار همه کاره است، اما در واقع، اینطور نیست.

 

اکثر "مادرهای نوزاد" نوزادان نخی را به صورت پیش فروش می فروشند که از یک یا دو ماه تا پنج یا شش ماه طول می کشد. علاوه بر این، مقدار پیش فروش می تواند قبل از ادامه فروش به حداقل مقدار سفارش کارخانه برسد، در غیر این صورت، سفارش لغو می شود. پس از تایید امکان تولید انبوه عروسک های نخی، سفارش گروهی یا "مادر نوزاد" ضعیف، تحویل مجازی را انجام می دهد و خریدار باید سفارش را تایید کند تا اطمینان حاصل شود که "مادر نوزاد" ابتدا پرداخت را دریافت می کند. پس از چند ماه، "مادر نوزاد" عروسک های نخی را پس از تکمیل تولید تحویل می دهد و شماره صورتحساب اکسپرس را برای خریدار ارائه می دهد.

 

پس از کل فرآیند، خریدار باید بتواند با تکیه بر "مادر نوزاد" برای عمل به وعده خود، کالا را به راحتی دریافت کند. در واقع، همه «مادرهای نوزاد» قابل اعتماد نیستند. در دایره عروسک های نخی، "مادرهای نوزاد" اغلب فرار می کنند. علاوه بر این، "مادرهای نوزاد" به هر حال فردی هستند و پیگیری تولید عروسک در کل فرآیند دشوار است. بنابراین عروسک های نخی که در نهایت به خریداران تحویل داده می شوند به ناچار مشکلات کنترل کیفی دارند. علاوه بر این، اینکه آیا بسیاری از «مامان‌های نوزاد» عروسک‌هایی را می‌سازند که متخلف هستند نیز موضوع بحث بی‌پایانی است.

 

با گسترش مخاطبان و بازار عروسک‌های نخی، تولیدکنندگان عروسک‌های نخی نیز شرکت‌ها/برندهای تجاری خود را از افراد مختلف گسترش داده‌اند. در حال حاضر، شرکت‌ها/برندهایی که عروسک‌های پنبه‌ای را راه‌اندازی می‌کنند شامل شرکت‌های اسباب‌بازی، مانند Baixingrui و Mengshiqi هستند. برندهای تخصصی کودک پنبه مانند Rua Baby Bar و MINIDOLL. مارک های Chaoplay مانند TAKITOYS، Koi Naqu، Bubble Mart و غیره.

 

اگر گفته شود که "مادرهای نوزاد" به معنای "تولید برق برای عشق" هستند، شرکت / برند به چشم انداز بازار عروسک های نخی علاقه مند است. مشارکت آن‌ها به تدریج بازار عروسک‌های پنبه‌ای را استاندارد کرده است، زیرا شرکت/برند دارای طراحان حرفه‌ای، کارخانه‌های اتصال و همکاری طولانی‌مدت، پلت‌فرم‌های تجارت الکترونیکی متعلق به خود، کانال‌های همکاری و غیره است که می‌توانند محصولات را با تضمین کیفیت و عروسک‌های با ویژگی‌هایی که به بازار عرضه می‌شوند اساساً مجوز اصلی را دریافت می‌کنند، در حالی که وضعیت تأیید دریافت کالا قبل از پیش‌فروش اساساً وجود ندارد.

 

صنعت اسباب بازی چگونه باید باد جدید را تصاحب کند؟

 

همانطور که در بالا ذکر شد، صنعت اسباب بازی قبلاً در چیدمان دسته عروسک های نخی پیشگام بوده است. Guangzhou Baixingrui Culture Co., Ltd. (از این پس به عنوان "Baixingrui" نامیده می شود) در ابتدای سال 2021 متوجه دسته عروسک های نخی شد. "در آن زمان، مشخص شد که این دسته به تدریج از اقلیت به در منظر عموم مردم بیشتر و بیشتر در حال جمع آوری و توجه به عروسک های نخی بودند. عروسکی که می تواند لباس عوض کند و لباس بپوشد، می تواند برای بسیاری از مردم شادی ایجاد کند، و چیزهایی که می توانند باعث شادی شوند، نقاط تقاضای خود را دارند، بنابراین ما شروع به طراحی و برنامه ریزی برند عروسک های نخی خود کردیم. Zhang Jiawen، مدیر کل، گفت که Baixingrui برند عروسک نخی "NAYANAYA" را در اواسط سال 2021 تاسیس کرد.

 

با ادغام مصاحبه، خبرنگار سه تجربه این شرکت را به عنوان یک عروسک نخی خلاصه کرد:

 

اول، موقعیت یابی دیفرانسیل.

عروسک‌های نخی که در بازار به فروش می‌رسند به دو دسته «عروسک‌های برهنه» و عروسک‌های با لباس تقسیم می‌شوند. قیمت "عروسک های برهنه" معمولا کمتر از 100 یوان است. قیمت عروسک ها با لباس اساساً بیش از 100 یوان است و حتی برخی از آنها 300 یوان یا بیشتر قیمت دارند. علاوه بر این، 20 سانتی متر ارتفاع کلی عروسک های نخی است.

/عروسک پنبه ای/

«موقعیت‌یابی عروسک‌های نخی شرکت ما مقرون‌به‌صرفه است، یعنی وقتی از کارخانه خارج می‌شوند، به لباس‌هایی مجهز می‌شوند که لباس‌های اولیه می‌پوشند. هدف این است که به هر عروسک پنبه ای یکپارچگی داده شود، به طوری که بازیکنان سطح ابتدایی بتوانند عروسک های نخی کامل را با هزینه کمتر دریافت کنند. این با اکثر محصولات موجود در بازار که کارخانه را تنها با «عروسک‌های برهنه» ترک می‌کنند، متفاوت است.» Zhang Jiawen گفت که در حال حاضر، Baixingrui 15 عروسک نخی را روانه بازار کرده است که همه آنها طرح های اصلی هستند، شامل 9 دختر، 2 پسر و 4 عروسک نخی 10 سانتی متری. هر عروسک نخی شخصیت و ویژگی های خاص خود را دارد و همه لباس های همسان می پوشند.

 

قابل درک است که Bestarry نه تنها در آینده عروسک های نخی اصلی بیشتری را روانه بازار خواهد کرد، بلکه تلاش های بیشتری برای لباس ها و لوازم جانبی عروسک های نخی خواهد داشت. ما به طور جسورانه و مبتکرانه در حال توسعه یک مفهوم جدید از ساختار اصلی Mian Wa هستیم. امیدواریم بتوانیم نیازهای بازیکنان بیشتری را در سطوح مختلف برآورده کنیم و در عین حال پیشرفت‌های خود را انجام دهیم.»

 

دوم، اهمیت دادن به کیفیت.

 

طبق داده‌های منتشر شده توسط فروشگاه ویچت، درصد بچه‌بازی‌های نخی پس از دهه 00، 90 و 95 به 79 درصد رسیده است، یعنی 18 تا 32 سال مصرف‌کنندگان اصلی این دسته هستند. برای آنها، خرید عروسک های نخی برای "راضی کردن خود" است، بنابراین الزامات کیفیت محصول بسیار بالا است. باید تاکید کرد که عروسک نخی با اسباب بازی های مخمل خواب دار متفاوت است. طرز کار، طراحی و موقعیت یابی آن دارای محدوده استاندارد خاصی است و پیشینه منشا و توسعه آن تعیین می کند که آستانه دسترسی و الزامات فرآیند آن بالا است.

 

Zhang Jiawen معتقد است که چهره یک عروسک نخی کلید و همچنین روح محصول است. حالت، چشم ها و شکل صورت باید در جای خود بازیابی شود تا شخصیت و ویژگی های اصلی یک عروسک نخی نشان داده شود. محصولات ما از طراحی تا ساخت بشقاب به شدت توسط متخصصان محافظت می شود. طراحان و سازندگان بشقاب برای تکمیل ساخت صفحه و اصلاح آن تا زمان تولید انبوه برای اطمینان از اینکه فرآیند تولید می تواند استانداردها را برآورده کند، با هم کار کرده اند.

 

سوم، کانال های بازاریابی باید دقیق باشند.

مخاطبان عروسک نخی عمدتاً جوانان هستند و بیش از 98 درصد آنها را بانوان تشکیل می دهند. بنابراین، شرکت‌ها باید روش‌های بازاریابی و کانال‌های فروش را که برای این مخاطبان مناسب است، انتخاب کنند، به ویژه عروسک‌های نخی میکرو بلاگ، کلمات فوق‌العاده عروسک‌های پنبه‌ای و کتاب‌های قرمز کوچک که اغلب توسط نوازندگان عروسک‌های نخی جمع‌آوری می‌شوند.

 

قابل درک است که Baixingrui یک حساب کتاب قرمز کوچک، حساب ویدیویی WeChat و غیره برای نام تجاری "NAYANAYA" باز کرده است که عمدتاً برای بحث و اشتراک گذاری روزانه موضوع "دایره کودک" با طرفداران عروسک نخی استفاده می شود. همزمان با برخی از وبلاگ نویسان "دایره کودک" نیز تعامل خواهیم داشت. وی افزود: در آینده قرار است با شرکت در نمایشگاه‌های حرفه‌ای نوزاد، برگزاری نمایشگاه‌های پیش‌فروش و راه‌های دیگر، تعامل با طرفداران افزایش یابد و ارتقای برند تقویت شود.

 

از نظر کانال های فروش، Baixingrui بوتیک های آفلاین، فروشگاه های مد و پلت فرم های تجارت الکترونیک آنلاین را پوشش می دهد. Zhang Jiawen گفت: "قیمت اصلی خرده فروشی عروسک های نخی ما 79 یوان است و قیمت خرده فروشی لباس ها 59 یوان است که نسبت عملکرد هزینه بالایی دارد. از زمانی که این محصول عرضه شد، فروش بسیار پایدار بوده و دو نوع عروسک نخی فروش بهتر و بهتری داشته است. مشتریان آنها را به عنوان "خارج از دایره" توصیف می کنند، و بسیاری از مصرف کنندگان آنها را دوست داشته اند. بسیاری از وبلاگ نویسان به طور خودجوش ویدیوهای کوچکی برای آنها می سازند.


زمان ارسال: دسامبر-15-2022